SVILUPPO NUOVA START-UP
IL PROBLEMA
Un’azienda ha deciso di creare un nuovo ramo di azienda ed entrare nel mercato della componentistica di elettronica di potenza. La richiesta era quella di accompagnarli, nella creazione della nuova start-up, dalla creazione del brand fino allo sviluppo commerciale in Italia e all’estero.
L’INTERVENTO
La costruzione della nuova start-up è stata preceduta da una approfondita fase di analisi del mercato potenziale e dei competitori di riferimento, al fine di capire se il progetto di investimento avesse un senso economico e valutare quali erano le possibilità reali di successo.
Una volta decisa la partenza, il progetto è stato articolato su tre macro aree:
- Costruzione del brand: nome, identità visiva, brand book, documentazione commerciale, sito web
- Sviluppo e produzione prodotti: facility produttiva, macchinari, personale di produzione, fornitori materie prime e semilavorati, acquisti, logistica
- Sviluppo commerciale: listino di riferimento, politica commerciale, strategia di canalizzazione, internazionalizzazione e nuovi mercati, costruzione della rete commerciale
I RISULTATI
Dopo sette mesi di attività, la nuova start-up opera sul mercato con il proprio brand e i propri prodotti. Sono arrivati i primi ordini dall’estero, in particolare dalla Gran Bretagna, dove un cliente che opera nell’ambito delle energie rinnovabili e, in particolare, nel settore delle turbine eoliche, ha utilizzato con grande soddisfazione i prodotti della nuova realtà.
La costruzione della rete di distribuzione in Italia e all’estero procede come da programma e la start-up è incanalata in un percorso di crescita chiaro e coerente col proprio posizionamento commerciale.